Desenvolvimento de carreira

Como fazer networking? 14 dicas para desenvolver novos relacionamentos

Saber como fazer networking é um aprendizado obrigatório para quem deseja alcançar grandes objetivos, seja um emprego bom com um cargo bem remunerado, uma condição de pagamento especial em um projeto de vida como a compra de uma casa, a troca de um carro ou uma indicação para novos trabalhos se você é um freelancer.

Começamos este artigo com o famoso ditado popular “Quem tem amigo, tem tudo!”

Para te ajudar a aumentar sua rede de contatos, separamos algumas dicas do que fazer e do que não fazer para conquistar amigos influentes que ajudaram você a alcançar seus objetivos, além, é claro, vamos apresentar algumas sugestões para praticar com seus contatos atuais, e futuros amigos!

O conhecimento que estamos compartilhando, com certeza, irá fazer total diferença no seu meio profissional, tornando você mais interessante para as outras pessoas, e atraindo cada vez mais visibilidade para seu trabalho.

O que é networking?

Antes de ensinarmos como fazer networking, vamos primeiramente conhecer o significado por trás dessa palavra tão popular no mundo corporativo. Garantimos que isso vai facilitar demais a sua vida, acompanhe!

Networking nada mais é do que uma rede de contatos que você cria e alimenta durante toda a sua jornada profissional.

Essa rede de contatos geralmente é formada por pessoas que podem contribuir para o desenvolvimento da sua carreira de alguma forma.

Para manter seus contatos sempre quentes e dispostos a contribuir com alguma gentileza que irá beneficiar sua profissão de alguma maneira, é fundamental que haja uma troca igualitária de contribuições, tornando essa relação saudável e positiva onde os dois lados se beneficiem.

Essa troca de ajuda pode ser: número de telefone de fornecedores, troca de serviços especializados, indicações de profissionais, divulgação de trabalho, conseguir um bom emprego, etc.

Entender o conceito é bem simples, agora vamos entender como fazer networking e por que ele pode ser importante para sua vida profissional.

Por que saber fazer networking é importante para a vida profissional?

Como vimos, ter um networking é muito importante para nosso desenvolvimento profissional, pois, nos ajuda a ter acesso a outras empresas, pessoas e gerar situações que podem nos deixar ainda mais perto dos nosso objetivos, como por exemplo, conseguir um bom emprego, de maneira que, nossa formação acadêmica e nossas competências sejam informações secundárias no processo seletivo (isso não exclui a importância de buscar capacitação constantemente).

Ou seja, saber como fazer networking é uma nova oportunidade para entrar em uma empresa ou ser considerado para uma promoção de cargo, a partir do relacionamento profissional que você possua com terceiros.

Pessoas precisam de pessoas para se ajudarem, e esse conceito que formou a sociedade como conhecemos hoje, por isso, é fundamental que você comece criar uma rede de contatos que poderão ajudar você quando precisar, e que você possa ajudá-las quando precisarem.

Essa troca de favores gera a reciprocidade, e manterá firme ainda mais sua rede de contatos.

Ao começar a desenvolver seu networking é importante que tome alguns cuidados para não ser visto como uma pessoa interesseira e oportunista, é importante que você entenda que o networking precisa ser recíproco e que as pessoas estejam felizes em tê-la como um amigo profissional.

O que você tem que evitar

Você já entendeu a importância de saber como fazer networking, e os motivos de aprender a fazer de maneira correta para evitar prejuízos na sua carreira profissional. Pois bem, evite essas ações para ter uma rede de contatos mais eficaz:

Não seja inconveniente e nem pareça interesseiro forçando algum tipo de amizade;
Falar demais ou em momentos errados pode dar a você uma fama de chato, isso irá prejudicar sua imagem perante as pessoas que deseja impressionar;
Procurar as pessoas apenas quando precisa pode passar a impressão que você não é uma pessoa confiável e muito oportunista;
Esquecer o nome das pessoas;
Não ajudar seus contatos quando eles o procurarem.

Agora que já entendemos algumas ações que precisamos evitar no processo de fazer networking, que tal acompanharmos algumas dicas para tornar nossa relação com nossos contatos mais eficaz?

Tipos de networking

Existem vários tipos de networking, cada um com seus próprios objetivos e estratégias. Alguns dos tipos mais comuns, são:

Networking Profissional:
Networking Social
Networking Empresarial
Networking de Mentorado
Networking de recrutamento

Networking Profissional

O networking profissional é um processo de se conectar com outros profissionais na sua área de atuação. Ele pode ser feito através de eventos de networking específicos da indústria, grupos de networking online ou reuniões de negócios. O objetivo do networking profissional é ajudar a desenvolver sua carreira e expandir seu círculo de contatos.

Eventos de networking profissional são uma ótima maneira de conhecer outros profissionais em sua área de atuação. Eles podem ser organizados por associações profissionais, empresas ou grupos de networking. Esses eventos geralmente incluem palestras, painéis de discussão e oportunidades para conversar com outros profissionais.

Os grupos de networking online também são uma ótima maneira de se conectar com outros profissionais. Eles podem ser encontrados em redes sociais, fóruns ou plataformas de networking profissional. Esses grupos geralmente se concentram em uma área específica da indústria e oferecem uma plataforma para discutir questões importantes, trocar informações e se conectar com outros profissionais.

As reuniões de negócios também são uma ótima maneira de fazer networking profissional. Elas podem ser organizadas por empresas ou associações comerciais e oferecem uma oportunidade para discutir questões de negócios e se conectar com outros profissionais.

Networking Social

O networking social tem como objetivo se conectar com pessoas fora do ambiente de trabalho, como em eventos sociais, clubes ou organizações que não estejam buscando lucros. Ele pode incluir eventos como festas, jantares, eventos esportivos, entre outros.

Eventos sociais são uma ótima maneira de conhecer novas pessoas. Eles podem ser organizados por empresas, associações ou grupos de interesse. Esses eventos geralmente incluem comida, bebida e música, e oferecem uma oportunidade para conversar e se conectar com outras pessoas.

Participar de clubes ou organizações sem fins lucrativos também é uma ótima maneira de fazer networking social. Esses grupos geralmente se concentram em interesses específicos, como esportes, arte ou caridade, e oferecem uma oportunidade para se conectar com pessoas com interesses semelhantes.

Networking Empresarial

O networking empresarial se concentra em se conectar com outras empresas ou empreendedores para criar parcerias, fornecer serviços ou trocar informações. O objetivo do networking empresarial é ajudar a expandir o alcance de uma empresa e criar novas oportunidades de negócios.

Eventos de networking empresarial são uma ótima maneira de conhecer outras empresas e empreendedores. Eles podem ser organizados por associações comerciais, câmaras de comércio ou grupos próprios para networking. Esses eventos geralmente incluem palestras, painéis de discussão e oportunidades para conversar com outros profissionais.

Conferências de negócios também são uma ótima maneira de fazer networking empresarial. Elas geralmente se concentram em uma área específica da indústria e oferecem uma oportunidade para discutir questões importantes, trocar informações e se conectar com outras empresas.

É importante lembrar que o networking empresarial é um processo contínuo e não apenas uma ação isolada. Manter contato regularmente com as empresas e empreendedores que você conheceu em eventos de networking ou conferências é importante para manter essas conexões fortes e valiosas. Além disso, seja proativo e busque maneiras de ajudar outras empresas, isso cria uma relação de confiança e credibilidade.

Lembre-se que o networking empresarial não é apenas sobre se conectar com outras empresas, mas também Lembre-se que o networking empresarial não é apenas sobre se conectar com outras empresas, mas também sobre encontrar maneiras de colaborar e criar oportunidades mútuas de negócios.

Isso pode incluir compartilhar conhecimento, recomendar outras empresas para potenciais clientes ou trabalhar juntos em projetos. Além disso, é importante ter uma compreensão clara dos objetivos e necessidades do seu negócio antes de se conectar com outras empresas.

Networking de Mentorado

O networking de mentorado é um tipo de networking em que você procura uma pessoa experiente, geralmente em sua área de atuação, para guiá-lo em sua carreira e ajudá-lo a desenvolver suas habilidades. Isso pode incluir programas formais de mentoria, onde você é atribuído a um mentor por meio de uma organização, ou relacionamentos informais, onde você procura alguém que você admira e se conecta com ele.

Um mentor é uma pessoa que tem experiência e conhecimento na sua área de interesse e pode oferecer orientação, conselhos e apoio para ajudá-lo a alcançar suas metas e objetivos. Eles podem ajudá-lo a navegar em desafios, proporcionar uma perspectiva diferente e apresentá-lo a outras pessoas em sua área de interesse.

Para fazer networking de mentoria, é importante identificar as pessoas que você admira e respeita em sua área de interesse. Você pode procurá-los em eventos de networking, grupos de interesse ou através de sua rede existente. Certifique-se de preparar um breve discurso sobre como você os admira e o que gostaria de aprender com eles.

O relacionamento com um mentor é uma troca, então é importante ser proativo e estar disposto a ajudá-los também. Além disso, como todos os outros tipos de networking, é fundamental manter contato regularmente e ser honesto sobre seus planos e necessidades para que eles possam oferecer a orientação e apoio mais úteis.

Networking de recrutamento

O networking de recrutamento é um tipo de networking em que as pessoas se conectam com os profissionais no campo de sua área de interesse e busca obter informações sobre oportunidades de emprego e os requisitos para a profissão.

Eventos de carreira são uma ótima maneira de aprender sobre as oportunidades de emprego e conhecer profissionais em sua área de interesse. Eles podem ser organizados por universidades, associações profissionais ou empresas. Esses eventos geralmente incluem palestras, painéis de discussão e oportunidades para conversar com profissionais e empregadores.

Os grupos de discussão online também são uma ótima maneira de obter informações sobre as oportunidades de emprego e os requisitos para a profissão. Eles podem ser encontrados em redes sociais (como Linkedin), fóruns ou plataformas de networking profissional.

14 dicas de como fazer Networking

Fazer networking vai além mandar “bom dia” para os seus contatos diariamente ou perguntar automaticamente como eles estão naquele momento.

Para ter um networking eficiente, tudo deve ser feito de maneira profissional e cuidadosa para que as pessoas lembrem de você de forma positiva e não como alguém inconveniente.

Ter um bom networking é preciso saber lidar com pessoas, conhecer suas motivações, seus objetivos, gostos musicais, filmes, alimentares, etc. Dessa maneira você cria conexão com elas, tornando-o mais interessante.

Acompanhe, a seguir, um manual completinho de como fazer networking e ter sucesso na sua carreira profissional, sem parecer inconveniente, interesseiro ou chato.

Seja sempre gentil e educado – essa é sua porta de entrada, por isso é a mais importante;
Mostre-se interessado no que as pessoas têm para falar – isso gera conexão;
Participe de eventos profissionais, de preferência em eventos do seu mercado de atuação;
Se reconecte com seus contatos já conhecidos;
Deixe a timidez e o orgulho de lado, tenha iniciativa ao criar novas relações profissionais;
Estabeleça uma troca – como vimos, isso é um processo importante para manter sua rede de contatos ativa;
Mantenha sua lista de contatos sempre atualizada, fique ligado com uma pessoa da sua rede de amigos trocar de telefone, por exemplo;
Utilize o LinkedIn e outras redes sociais ao seu favor – misture a vida online com a vida offline para fazer seu merchan;
Seja paciente e saiba esperar, as coisas acontecerem no tempo certo;
Procure por assuntos de interesses mútuos com seus contatos, isso ajuda na troca de ideias e uma conversa natural em ambos;
Saiba diferenciar seus amigos de colegas de profissão;
Estabeleça uma relação qualidade x quantidade – isso significa que o ideal é ter uma rede de contatos com quem você consiga conversar e desenvolver um relacionamento verdadeiro, ainda que profissional;
Seja direto e esteja disposto a ajudar;
Seja verdadeiro.

Anote todas essas dicas de como fazer networking, e sempre que possível aplique-as. Aproveite e compartilhe conosco suas experiências, nós vamos adorar saber!

Exemplos de como fazer networking na prática

Para finalizar este verdadeiro manual sobre como fazer networking e ter mais sucesso, aumentando suas chances de alcançar seus objetivos, que tal conhecer alguns exemplos práticos de como agir e/ou se comportar com seus contatos?

Essas dicas irão garantir uma boa manutenção de toda a sua rede. Confira!

Agradecimento: você pode dizer “obrigado”, pelos insights que a pessoa compartilhou com você, por mais que não sejam informações que irão agregar de alguma maneira. O segredo aqui é ser extremamente educado em qualquer situação, isso faz muita diferença;

Cumprimentos: de parabéns por uma apresentação, projeto, resultados, etc., felicitações num geral também podem causar uma primeira boa impressão;

Feedback: feedback não é julgamento. Ofereça sua opinião seguida por uma solução para determinadas ações que as pessoas a sua volta realizam, sempre mostrando preocupação em fazer com que essas pessoas alcancem seus objetivo

Novidade: aconteceu algo novo com você? Compartilhe com sua rede de contatos, isso irá mostrar para eles que você as consideram como amigos a ponto de contar suas conquistas para elas.

Indique: networking é uma rede de contatos, por isso, sempre que possível indique seus contatos para outros contatos que possam precisar de algum serviço especializado.

Esperamos que esses exemplos te ajudem a construir seu networking, e com isso você consiga alcançar todas as suas metas, sejam elas quais forem. Lembre-se, do ditado popular que citamos no começo desse blog: “Quem tem amigo, tem tudo”..

Veja como você pode fazer networking sendo tímido ou introvertido

Fazer networking pode ser um desafio para as pessoas tímidas ou introvertidas, pois esses tipos de personalidade geralmente têm dificuldade em se conectar com outras pessoas e se destacar em eventos sociais.

No entanto, há algumas estratégias que você pode usar para superar esses desafios e fazer networking de maneira eficaz.

Faça pesquisas antes dos eventos: Antes de ir a algum evento, faça uma pesquisa sobre os participantes e os assuntos que serão discutidos. Isso lhe dará algo para falar e ajudará a quebrar o gelo quando você se encontrar com as pessoas.
Comece com pequenas conversas: Não se sinta pressionado a entrar em contato com muitas pessoas de uma só vez. Comece com pequenas conversas, perguntando sobre o trabalho ou os interesses das pessoas.
Use as redes sociais: As redes sociais são uma ótima maneira de se conectar com as pessoas antes do evento. Envie mensagens ou faça comentários para as pessoas com quem você gostaria de falar e isso irá ajudar a quebrar o gelo.
Encontre um parceiro de networking: Encontre alguém com quem você se sinta confortável e converse com essa pessoa durante o evento. Isso lhe dará uma base segura para se conectar com outras pessoas.
Seja autêntico: As pessoas gostam de conversar com alguém genuíno e autêntico, então não se sinta pressionado a ser alguém que você não é. Seja você mesmo e as pessoas se sentirão mais à vontade para se conectar com você.
Conheça seus limites: Compreenda que é normal sentir-se desconfortável em eventos com muitas pessoas. Não precisa forçar-se a sair da zona de conforto. Conheça seus limites e não se sinta mal em sair cedo ou não estar disponível para eventos sociais.
Pratique: Procure fazer networking de maneira regular para se acostumar e se sentir mais confortável nas situações.

Outra dica é se preparar mentalmente antes dos eventos de networking. Faça exercícios de respiração ou meditação para se acalmar e se concentrar. Também é importante se lembrar de que todos nós temos nossos próprios medos e inseguranças, e que é normal sentir-se um pouco desconfortável em situações que fogem do nosso controle.

É importante lembrar que fazer networking não é apenas sobre se conectar com outras pessoas, mas também sobre se conectar com você mesmo e descobrir como você pode ajudar os outros. Se você se concentrar em como pode ajudar os outros, em vez de se preocupar se vai ser ou não ser rejeitado, você se sentirá mais confortável e confiante.

Para complementar, aqui na Virturi escrevemos um artigo completo de como desenvolver a inteligência emocional, vale a pena conferir.

Lembre-se, fazer networking é uma habilidade importante para o sucesso profissional, então não tenha medo de sair da sua zona de conforto e experimentar novas estratégias. Com o tempo e a prática, você poderá desenvolver sua confiança e se tornar mais eficaz em fazer novas conexões.

Se você gostou de aprender a como fazer networking, acesse nosso blog e confira outros conteúdos como este.